[SAP ERP] SD모듈(영업 및 유통) 조직

조직 구조(Organization Structure)

시스템 상에서 당사의 조직 구조를 나타내는 방법

데이터는 조직 구조 바탕으로 입력, 저장, 리포팅
Client 단위로 관리 (데이터 발생 & 저장이 이루어지는 논리적인 독립 단위)

SD모듈 조직구조 (왼)

 
 

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영업 및 유통 SD 모듈 - 조직 구조

상위조직: Sales Area 영업영역 ⊃ (Sales Organization 영업조직 - Distribution Channel 유통채널 - Division 제품군)
하위조직: Sales Office 사업장 - Salse Group 영업그룹 -  Sales Employee영업사원
 
 

상위 조직

 
 
Sales Area 영업영역

- 각종 실적 보고 & 가격결정 단위 조직
같은 경로로 판매될 수 있는 모든 제품을 그룹화
하나의 Sales Area는 반드시 하나의 Company Code에만 할당
 
영업문서 & 가격마스터 데이터 & 영업오더 생성에서 반드시 하나의 Sales Area를 선택
가격(마스터)은 Salse Area를 기준으로 생성/관리
 

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Sales Organization 영업조직

- 제품 및 서비스의 판매조건 협상 담당하는 조직 단위
고객에게 제공되는 제품 & 서비스의 유통과 판매에 대한 법적 책임지는 영업 단위
지역 / 회사의 영업전략을 바탕으로 설정

 

ex) 해외영업법인, 국내영업법인
 

Distribution Channel 유통채널

- 판매하는 제품 & 서비스가 고객에게 전달되는 방식을 결정하는 조직 단위
고객은 하나의 영업조직 내에서 여러 개의 유통채널로 거래 가능

 

ex) 도매, 소매, 공장직거래, 대리점 영업, 백화점 영업
 

Division 제품군

- 유통관리, 판매 제품, 서비스의 수익성 모니터링 위해 설정된 조직 단위
특정 제품군 또는 서비스군을 판매하는 사업부 지칭

 

ex) 아이스크림 사업부, 제빵 사업부

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하위 조직

Sales Ofiice 사업장

- 영업영역 안의 영업팀을 구분하기 위한 조직 단위

지역 특성이 강한 영업팀 or 영업소

ex) 영업1부, 부산영업소
 

Sales Group 영업그룹

- 사업장의 하위분류, 영업팀 내의 지역구분을 위한 조직 단위

영업사원들의 그룹이나 팀으로 사용
실제 영업활동의 실행 주체
 
ex) 서부사업팀, 동부사업팀
 
 

Sales Employee 영업사원

사업장, 영업그룹, 영업사원은 모든 영업문서 생성시 필수 입력 사항
 
ex) 김00, 이00
 
 
 

Sales Area 영업영역 - 5개
Sales Organization - 2개
Distribution Channel - 3개
Division - 5개
 
 

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조직 구조 관계

영업영역 : 플랜트 =  N : M

1개의 영업영역이 다수의 플랜트에 연결될 수 있으며

1개의 플랜트는 다수의 영업영역에 연결될 수 있음
(Sales Area : Plant)

 

플랜트 : 저장창고 = 1 : N

-> SD관점
Plant 고객에게 납품할 제품이 있는 곳
Storage Location은 제품 출하를 위해 플랜트를 나눠놓은 곳
 

 
 

플랜트 : 출하지점 = N : M
Shipping Point 출하지점

- 출하처리 지정 장소에 대한 조직 단위
제품의 출하를 책임지는 조직, 물리적 장소 / 가상 조직으로 설정
(공장에서 물건을 꺼내 나가는 장소/조직)
 
1개의 출하지점에서 여러 플랜트의 제품 출하 가능
 

 
Transportation planning point 운송계획지점
선적문서를 구성하고 이에 따른 운송을 실행하기 위한 조직 단위